CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ TIẾP THỊ GIỮA CÁC TỔ CHỨC
1. Tổng quan về tiếp thị giữa các tổ chức.
2. Phân biệt giữa tiếp thị tiêu dùng và tiếp thị giữa các tổ chức
3. Hệ thống tiếp thị giữa các tổ chức và các thành tố của nó
4. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến Hệ Thống Tiếp Thị giữa các tổ chức.
CHƯƠNG 2. KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC & HÀNH VI MUA CỦA HỌ
1. Nhận diện các khách hàng tổ chức .
2. Mục tiêu mua hàng.
3. Chiến lược mua hàng.
4. Mô hình mua hàng tổ chức.
5. Qui trình mua hàng tổ chức.
6. Các cá nhân có ảnh hưởng đến quyết định mua của tổ chức.
CHƯƠNG 3. CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
1. Hệ thống thông tin tiếp thị giữa các tổ chức và các thành tố của nó.
2. Tìm hiểu các đặc tính của nhu cầu đối với sản phẩm.
3. Giới thiệu các kỹ thuật dự báo (định tính và định lượng) dùng trong tiếp thị giữa các tổ chức.
4. Phân khúc thị trường tổ chức: các bước phát triển trong tư duy tiếp thị, các tiêu chí phân khúc, qui trình ra quyết định phân khúc.
CHƯƠNG 4. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ GIỮA CÁC TỔ CHỨC
1. Sơ nét về quản trị chiến lược.
2. Qui trình hoạch định chiến lược tiếp thị giữa các tổ chức.
3. Nội dung của một bản kế hoạch tiếp thị.
4. Giới thiệu các công cụ hỗ trợ cho quá trình hoạch định chiến lược tiếp thị giữa các tổ chức.
CHƯƠNG 5. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Mục tiêu chương:
1. Khái niệm về sản phẩm và dịch vụ.
2. Nguyên nhân thành công và thất bại của sản phẩm.
3. Chiến lược phát triển sản phẩm.
4. Quản trị các sản phẩm và dịch vụ hiện có.
5. Những dịch vụ hỗ trợ sản phẩm.
6. Vấn đề tổ chức quản lý sản phẩm trong công ty.
CHƯƠNG 6. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
1. Phân biệt sự khác nhau giữa lược phân phối trong tiêu dùng và phân phối trong thị trường tổ chức.
2. Tìm hiểu các vấn đề về quản trị kênh phân phối như: các thành viên của hệ thống phân phối công nghiệp, chiến lược kênh, quan hệ đối tác trong kênh.
3. Tìm hiểu các vấn đề về quản lý phân phối vật chất như: vận chuyển, lưu kho, quản trị hàng tồn kho, quản trị nguyên vật liệu, bao bì, qui trình đặt hàng.
CHƯƠNG 7. CHIẾN LƯỢC GIÁ
1. Phân biệt giữa giá trong thị trường tổ chức và thị trường tiêu thụ.
2. Các yếu tố cần xem xét khi định giá.
3. Các kỹ thuật hỗ trợ định giá.
4. Các phương pháp điều chỉnh giá.
5. Vấn đề thương lượng và quan hệ trong định giá.
CHƯƠNG 8. CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
1. Sự khác biệt của chiêu thị trong thị trường tổ chức và trong thị trường tiêu dùng.
2. Các công cụ chính của chiêu thị, vai trò và tính ứng dụng trong thị trường công nghiệp.
+ Tại sao không đăng ký được?
+ Tại sao click download lại bị nhắc đăng nhập? Tại sao không download được?
+ Lỗi download 99% vì sao?
Hãy xem ở đây.
Dịch vụ Thư viện
+ Để đăng ký nhận tài liệu qua email, hãy soạn tin theo cú pháp EK<ma_sach><noi_nhan>
Nhắn tới số 8677. Xem chi tiết.
+ Ngoài số lượt download cho phép mỗi ngày, bạn có thể yêu cầu thêm bằng cách soạn tin: EKD<username>
Nhắn tới các số 8577, 8677, 8777.
Chú ý xem hướng dẫn.