Gửi cho bạn bè Đánh giá - Góp ý Nguồn tham khảo Đánh dấu TL ưa thích Nhặt tạm vào giỏ B2B Marketing - Tiếp thị giữa các tổ chức Tweet

Mã số: 3830

Loại: Giáo trình-Bài giảng-Giáo án

Tác giả:

 TS. Vũ Thế Dũng

Nguồn gốc:

 Trường ĐH Bách Khoa Tp.HCM, 2008

Từ khoá: B2B marketing tiếp thị

2008 1.2 MB  Số trang:244  Lượt xem:31,081  Ưa thích:56 10
Địa chỉ của tài liệu: Chia sẻ bởi: cattuong1980 | Kết bạn	Ghi bookmark:  Delicious  Digg  Google  Reddit

Chuyên ngành:

  / Kinh tế - Quản lý

Sơ lược:

CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ TIẾP THỊ GIỮA CÁC TỔ CHỨC
1. Tổng quan về tiếp thị giữa các tổ chức.
2. Phân biệt giữa tiếp thị tiêu dùng và tiếp thị giữa các tổ chức
3. Hệ thống tiếp thị giữa các tổ chức và các thành tố của nó
4. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến Hệ Thống Tiếp Thị giữa các tổ chức.

CHƯƠNG 2. KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC & HÀNH VI MUA CỦA HỌ
1. Nhận diện các khách hàng tổ chức .
2. Mục tiêu mua hàng.
3. Chiến lược mua hàng.
4. Mô hình mua hàng tổ chức.
5. Qui trình mua hàng tổ chức.
6. Các cá nhân có ảnh hưởng đến quyết định mua của tổ chức.

CHƯƠNG 3. CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
1. Hệ thống thông tin tiếp thị giữa các tổ chức và các thành tố của nó.
2. Tìm hiểu các đặc tính của nhu cầu đối với sản phẩm.
3. Giới thiệu các kỹ thuật dự báo (định tính và định lượng) dùng trong tiếp thị giữa các tổ chức.
4. Phân khúc thị trường tổ chức: các bước phát triển trong tư duy tiếp thị, các tiêu chí phân khúc, qui trình ra quyết định phân khúc.

CHƯƠNG 4. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ GIỮA CÁC TỔ CHỨC
1. Sơ nét về quản trị chiến lược.
2. Qui trình hoạch định chiến lược tiếp thị giữa các tổ chức.
3. Nội dung của một bản kế hoạch tiếp thị.
4. Giới thiệu các công cụ hỗ trợ cho quá trình hoạch định chiến lược tiếp thị giữa các tổ chức.

CHƯƠNG 5. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Mục tiêu chương:
1. Khái niệm về sản phẩm và dịch vụ.
2. Nguyên nhân thành công và thất bại của sản phẩm.
3. Chiến lược phát triển sản phẩm.
4. Quản trị các sản phẩm và dịch vụ hiện có.
5. Những dịch vụ hỗ trợ sản phẩm.
6. Vấn đề tổ chức quản lý sản phẩm trong công ty.

CHƯƠNG 6. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
1. Phân biệt sự khác nhau giữa lược phân phối trong tiêu dùng và phân phối trong thị trường tổ chức.
2. Tìm hiểu các vấn đề về quản trị kênh phân phối như: các thành viên của hệ thống phân phối công nghiệp, chiến lược kênh, quan hệ đối tác trong kênh.
3. Tìm hiểu các vấn đề về quản lý phân phối vật chất như: vận chuyển, lưu kho, quản trị hàng tồn kho, quản trị nguyên vật liệu, bao bì, qui trình đặt hàng.

CHƯƠNG 7. CHIẾN LƯỢC GIÁ
1. Phân biệt giữa giá trong thị trường tổ chức và thị trường tiêu thụ.
2. Các yếu tố cần xem xét khi định giá.
3. Các kỹ thuật hỗ trợ định giá.
4. Các phương pháp điều chỉnh giá.
5. Vấn đề thương lượng và quan hệ trong định giá.

CHƯƠNG 8. CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
1. Sự khác biệt của chiêu thị trong thị trường tổ chức và trong thị trường tiêu dùng.
2. Các công cụ chính của chiêu thị, vai trò và tính ứng dụng trong thị trường công nghiệp.

Download (1.2 MB)

Tổng kích thước gói: 1.2 MB

Nguồn tham khảo:

Soạn EK 3830 <noi_nhan> gửi 8777 để nhận tài liệu qua email Xem » Có thể bạn cần đến.. ..
Có thể download không? Bị lỗi download, lỗi mở, xem? Đang thống kê..
Tài liệu do thành viên chia sẻ và chịu trách nhiệm trước Điều kiện sử dụng của eBooks.

Tài liệu cùng chủ đề:     Giáo trình   Luận văn   Tham khảo   Các loại khác..

Bài giảng Quản trị Marketing Thủy Sản

Marketing Manager

Marketing ngân hàng

Bài giảng Tiếp thị thủy sản

Bài giảng Marketing ngân hàng

Marketing căn bản

Marketing xuất nhập khẩu

Marketing thực phẩm căn bản

Bài giảng Marketing căn bản

Bài giảng Marketing trong xây dựng

Bài giảng Nguyên lý Marketing

Marketing Research

Quản trị marketing

Marketing quốc tế

Marketing dịch vụ

Marketing Management

Marketing Thực phẩm

Marketing thực phẩm

Marketing thương mại dịch vụ

Quản trị marketing dịch vụ

Bài giảng Quản trị marketing

Bài giảng Marketing công nghiệp

Bài giảng Marketing công nghiệp

Marketing Management

Chiến lược Marketing

Bài giảng Marketing căn bản

Nguyên lý marketing

Bài giảng Quản trị Marketing

Quản trị Marketing

Bài giảng Marketing công nghiệp (Marketing B2B)

Giáo trình Marketing thương mại (Trade Marketing)

Giáo trình Marketing quốc tế

Bài giảng Marketing Quốc tế

Giáo trình Quản trị marketing

Bài giảng Quản trị marketing

Cẩm nang Quản trị marketing - Tập 4

Bài giảng Quản trị marketing

Marketing

Bài giảng Marketing quốc tế

Bài giảng Quản trị Marketing

Bài giảng Marketing ngân hàng

Bài giảng Nghiên cứu và Quản trị marketing

Bài giảng Marketing Dược

e-Marketing: Marketing Thương Mại điện tử

Quản trị Marketing

Quản trị Marketing

Marketing căn bản

Bài giảng Quản trị marketing

Nghiên cứu marketing

Hệ thống thông tin trong marketing

Hoạt động marketing - mix của khách sạn

Xây dựng kế hoạch marketing cho công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên

Phương pháp nâng cao chất lượng quảng cáo trên báo chí

Một số giải pháp marketing nhằm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn khách hàng

Giải pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh

Quản trị kênh phân phối tại công ty Coxiva Đà Nẵng

Giải pháp marketing phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu

Chiến lược Marketing - mix với việc mở rộng thị trường

Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống Marketing-mix

Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại

Những giải pháp hoàn thiện công nghệ Marketing bán lẻ

Marketing và các chính sách Marketing-mix trong kinh doanh lữ hành

Maketing du lịch

Câu hỏi ôn tập Quản trị marketing

Cẩm nang Quản trị marketing - Tập 5

Lên một kế hoạch Marketing

Ngân hàng câu hỏi marketing dịch vụ

MBA In A Day

Marketing Insights from A to Z

Hướng dẫn sử dụng SPSS ứng dụng trong nghiên cứu marketing

Fundamental and Practices of Marketing

Data Mining Techniques For Makerting, Sales and Customer RelationShip Management

Kỹ năng kinh doanh và marketing cơ bản

Sáng tạo trong kinh doanh

Marketing in The Network Economy

Cẩm nang Ứng dụng Thương mại điện tử

Sức mạnh của 6-Sigma

The Bass Model: Marketing Engineering

GBS Basic: Thời đại mới và cơ hội kinh doanh cho mọi người

Hoạch định một kế hoạch kinh doanh hiệu quả

Chiến lược đại dương xanh

Marketing Essentials

Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions

Marketing Genius

Quảng cáo sáng tạo

Quản Trị Thương Hiệu

The New Rules of Marketing and PR

Xây dựng kế hoạch marketing

Mối quan hệ người tiêu dùng và quy trình mua hàng

Kỹ năng Marketing trực tuyến

Tất tần tật về Email Marketing - Phiên bản 2.0

Truyền thông Mạng xã hội trong kinh doanh – Hiện thực hóa với doanh nghiệp của bạn

Cẩm nang Content Marketing

Marketing mới cho thời đại mới

The ABCs of Public Relations

Thương mại điện tử và ứng dụng

Facebook Marketing căn bản

Marketing Management

22 Điều luật Marketing không thể thiếu

Xây dựng thương hiệu

Chiến lược giá – chìa khóa thành công hay thất bại

Báo cáo, thực tập tốt nghiệp chuyên ngành Marketing